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参与感读后感营销方式之互动参与炫耀情结

来源: 作者: 2019-05-14 18:49:29

《参与感》读后感 营销方式之互动参与、炫耀情结

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《参与感--小米口碑营销内部手册》一书终于拜读完毕。说来惭愧,从去年9月19翻开页,花了4个月时间才读完。书中介绍小米的故事,很精彩,也结合一些营销的案例,很受用。细想着,我得一一消化,提炼几个关键词,用到日后的工作中。

关键词一、 产品

所有营销都是建立在产品基础上,没有基础一切都是空谈。产品是数字前面的1,后面跟着多少个0都没关系,有1才是关键。梦江没有用过小米,但身边有不少米粉,有些同事,一个人用小米,全家人用小米!听说小米盒子制作工艺非常好,不仅精美,而且能承受的极大重力,连盒子都这么花心思,可想本身制作也应该是尽善尽美。用户都不是傻子,好不好都会主动传播。互联思维就是口碑为王,产品过硬,才会让用户之间口口相传。小米说 就是把自己的逼疯 ,把产品做的了,自然能留住用户。

本书通篇并没有正面介绍有多好,多快,配置多高的信息,书中渲染做的态度,细心,让读者慢慢喜欢上这个品牌,喜欢它的文化和态度,润物细无声。是小米的核心产品,随着用户逐渐增加,品牌影响力不断提升,持续开发小米移动电源、小米电视、小米路由器等等。

关键词二、参与感

小米做之前,做MIUI系统,积累了很多发烧友,这些都是忠实的原始用户。让用户参与到系统的更新和完善,每个用户都是产品经理。用户自发地维护品牌形象,与品牌共同成长。先做忠诚度,再做美誉度,再做知名度。一个把品牌放在心里的用户,自然是忠实用户,维护品牌,参与到品牌的成长和壮大。越来越多的人参与到品牌里,品牌凝聚力和影响力自然越来越大。

梦江负责淘之家()的运营和推广工作,这是一个定位服务于卖家的电商站。学习了小米的 参与感 ,我一直想着如何让站的用户参与到淘之家的成长和发展过程。站上线初期,各方面还在完善,我们还在做品牌积累和推广的工作,让用户认识这个站还不够,如何让用户把淘之家放在心上,这是我们面临的很重要的问题!

关键词三、炫耀情结

近几年,支付宝年度账单都是朋友圈里传播的热点,特别是前段时间支付宝推出的 我去2024 ,更是津津乐道的话题。说到底 我去2024 就是炫耀,看着 十年后我将拥有 的金额数字,谁人心里都是美滋滋的,而且还自动整理好友排名,备有面子啊!且不说数据怎么来的,数据是否准确,对金钱的渴望,对未来的向往都让人兴奋不已。小米上线之初推出的 我是控 话题,也是有异曲同工之处,吸引了超过100万用户的参与。 败支出 、 平均每部价格 、 xx的编年史 是用户喜闻乐见的主题方式,引起很多人的共鸣和二次传播。

炫耀 、 败 等络关键词,越来越符合民的方式和喜好,已然成为代名词,土豪们有钱炫富,屌丝们没钱也要过过瘾。做互动,做营销就是要用户乐于参与,主动分享, 炫耀 和展示自己,刷存在感,刷名次。消费者变了,营销方式也要改变,既然都有 炫耀 情结,那就围绕 炫 的主题。受到小米活动的启发,淘之家公众号(itaozhijia)也发起了一个 喊话 活动,粉丝对公众号发 淘之家 语音,一口气说的长的可以获得一个定向红包,其他活动参与者均可加入红包群抢红包。活动进行了2天时间,有200多粉丝发了语音参与活动,活动期间增加了300多个粉丝。这是关于 炫耀情结 的小试牛刀,参与者可以向好友炫耀自己的肺活量,好玩,有趣,炫耀。

还是其他诸如 抢首发,上头条 、 借势传播 、 小米就是快 是我印象深刻的几个关键词,书中从产品、品牌、新媒体、服务、设计等几个角度结合小米营销的案例很具体的阐述营销方式,很值得学习借鉴。

营销是恒久不变的话题,营销方式却随着环境,用户群体不断变化,营销方式没有,只有合适。只有找到用户的兴趣点,做出差异化,顺应趋势,才能致胜。周鸿祎说,没有人能打败趋势。雷军说,台风口上,猪也能飞。共勉!(文/梦江)

来源:淘之家 原文地址:

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